中小企業(yè)主重“實用”不愛大而全
近年來，企業(yè)管理軟件作為輔助企業(yè)進(jìn)行管理的新工具日益受到中小企業(yè)的關(guān)注，進(jìn)行企業(yè)管理軟件設(shè)計和銷售功能的大小公司也雨后春筍般在申城出現(xiàn)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日采訪多位中小企業(yè)主時了解到，其在選擇企業(yè)管理軟件時，最為看中的是企業(yè)管理軟件能為企業(yè)運營帶來怎樣的好處，而并不在于功能有多全面。
多位中小企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們更看中相關(guān)產(chǎn)品在設(shè)計上是否符合公司所在行業(yè)特點，以及是否符合公司實際員工數(shù)量等規(guī)模要求�？傊�，相應(yīng)產(chǎn)品對中小企業(yè)在設(shè)計上是否有針對性，而不是企業(yè)管理軟件產(chǎn)品功能越強(qiáng)大，所涵蓋的服務(wù)內(nèi)容越多，就更容易獲得中小企業(yè)主的青睞。
任我行軟件發(fā)展公司CRM事業(yè)部渠道經(jīng)理楊宇表示，在金蝶、用友等國內(nèi)應(yīng)用軟件主攻大型企業(yè)時，該公司就已經(jīng)將產(chǎn)品主力客戶群定位為中小型企業(yè)，并在軟件開發(fā)上作了針對中小企業(yè)特點的設(shè)計。由于企業(yè)管理軟件在中小型企業(yè)中至今的認(rèn)知度尚不高，該公司的客戶仍主要集中在IT行業(yè)等對新技術(shù)接納程度比較高和物流、零售連鎖等對企業(yè)管理軟件需求度比較高的行業(yè)。
他表示，中小企業(yè)的企業(yè)員工數(shù)量一般在百人以下，功能比較強(qiáng)大的管理軟件很多反而在中小企業(yè)處無用武之地，且會因價格偏高不被中小企業(yè)接納。因此該公司在產(chǎn)品設(shè)計上偏重于功能單一化，比方說單一的財務(wù)管理軟件或者企業(yè)內(nèi)部物流管理軟件。只有中小企業(yè)感覺產(chǎn)品有實用，且性價比較高，才會接受此類目前并未普及的產(chǎn)品。據(jù)悉，金蝶、用友在近兩年來也將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向中小企業(yè)應(yīng)用軟件，且在業(yè)內(nèi)高調(diào)招聘相關(guān)設(shè)計人員。楊宇表示，中小企業(yè)管理軟件在銷售資源與研發(fā)數(shù)據(jù)上需要很長的積累時間，目前公司尚走在同行業(yè)前列。
行業(yè)人士稱，中國90%以上企業(yè)為中小企業(yè)，而這恰恰是各管理軟件銷售公司尚未大面積開發(fā)的空曠地，今后幾年該領(lǐng)域的市場競爭將持續(xù)激烈。 |
